Vi sparar data i cookies, genom att använda våra tjänster godkänner du det. ⇒ läs mer om cookies

"Kina är vår viktigaste marknad"

Sund Birsta är en av veteranerna på Kina-marknaden. — Vi har varit där i 20 år och Kina är vår absolut största marknad utomlands, berättar styrelseordföranden Åke Johansson.

Annons
Företaget jobbar med konstruktion, utveckling och försäljning av maskiner och utrustning för stålindustrin. Maskiner som exempelvis kan binda ihop armeringsjärn och sedan väga och märka paketet.
Sund Birsta har vuxit de senaste åren. I dag har de 70 anställda och en omsättning på 350 miljoner kronor.
Kunderna finns över hela världen.
Kina står för 20-25 procent av försäljningen. De är ju världens största stålproducent, så det är en marknad vi verkligen vårdar, säger Åke Johansson.
Exporten till Kina började redan när det som nu är Sund Birsta var en division inom Sunds Defibrator.
Men det är inte lätt att slå sig in på den kinesiska marknaden. Det kräver stort tålamod. För oss tog det 4-5 år av hårt arbete innan det lossnade, säger Åke Johansson.
Piratkopiering är stor bransch i Kina och det har även Sund Birsta råkat ut för.
De har kopierat maskiner, så där gäller det att ligga steget före. Vi tillverkar ju även reservdelar och för fem år sedan började vi därför göra det på plats i Kina. Det sker i ett joint veture-företag med kineserna.
Däremot tycker Åke Johansson inte att avståndet är något problem.
Nej, vi har en välrenommerad agent där som förstår den kinesiska mentaliteten.

Mer läsning

Annons